מה הופך דף נחיתה לטוב (ואיך לבנות אחד)

דף נחיתה טוב הוא עמוד יחיד שנבנה כדי לעודד פעולה אחת מקהל אחד, כשכל מה שעליו מצביע לכיוון הפעולה הזו ושום דבר לא מסיח ממנה. יש בו כותרת ברורה שמציינת את התוצאה, הוכחה אמיתית, קריאה לפעולה יחידה, כמה שפחות חיכוך, והוא נטען מהר. זה כל המתכון. החלק הקשה הוא המשמעת להשאיר את כל השאר בחוץ.

דף נחיתה שונה מהעמוד הראשי שלכם. העמוד הראשי הוא לובי עם דלתות לכל חדר. דף נחיתה הוא מסדרון עם דלת אחת בסוף. אנשים בדרך כלל מגיעים לדף נחיתה ממודעה, מאימייל, או מקישור ספציפי, כבר מעוניינים בחצי, ולדף יש עבודה אחת: להמיר את העניין הזה לפעולה. כשבעלי עסקים קטנים אומרים לי שהמודעות שלהם לא עובדות, הבעיה לעתים קרובות אינה המודעה, אלא הדף שהמודעה שולחת אליו אנשים. למטה אסביר מה מבדיל דף נחיתה שממיר מאחד שמדליף מבקרים, ואז אעבור איתכם על בנייה של אחד שלב אחר שלב.

מה הופך דף נחיתה לטוב שממיר

שישה דברים עושים כמעט את כל העבודה. תפספסו אחד מהם והדף לא מתפקד.

מטרה אחת, קהל אחד

הטעות הגדולה ביותר היא לבקש מעמוד יחיד לעשות כמה עבודות. למכור מוצר, לגייס עובדים, ולהסביר את ההיסטוריה של החברה בבת אחת, והוא לא עושה אף אחד טוב. דף נחיתה טוב בוחר פעולה אחת וסוג מבקר אחד, ואז מסיר ללא רחמים כל דבר שלא משרת אותם. דף עם שתי מטרות למעשה אין לו אף אחת.

כותרת שמציינת את התוצאה

הכותרת היא הטקסט החשוב ביותר בדף, כי רוב המבקרים קוראים אותה ושום דבר אחר לפני שהם מחליטים אם להישאר. היא חייבת לומר, במילים פשוטות, מה המבקר מקבל ולמה זה חשוב. "קבלו אתר מהיר ומודרני תוך שבועיים" עובד כי הוא נוקב בתוצאה ובלוח הזמנים. "ברוכים הבאים למסע הדיגיטלי שלנו" לא עובד על אף אחד. הובילו עם התוצאה, לא עם עצמכם.

הוכחה שאתם מספקים

השאלה השקטה של מבקר היא "אפשר לבטוח בזה?" אתם עונים עליה עם הוכחה, לא עם שמות תואר. המלצות אותנטיות, לוגואים מוכרים של לקוחות, מספרים אמיתיים, תוצאות לפני-ואחרי, ותמונה של אדם אמיתי כולם נושאים הרבה יותר משקל מאשר אתם מתעקשים שאתם מצוינים. שימו הוכחה גבוה בדף, לא קבורה בתחתית שבה מבקרים לחוצים אף פעם לא מגיעים.

קריאה לפעולה ברורה אחת

הקריאה לפעולה היא הכפתור שמעודד את המטרה האחת שלכם. היא צריכה להשתמש במילות פעולה שמתארות מה קורה, כמו "קבעו שיחה חינם", אף פעם לא "שלח" שטוח. בדף ארוך יותר, חזרו על אותו כפתור כך שאנשים יוכלו לפעול ברגע שהם משוכנעים. וחשוב, אל תציעו פעולות מתחרות. כל קישור נוסף הוא יציאה.

כמה שפחות חיכוך

חיכוך הוא כל דבר שמקשה על האמירה 'כן'. תפריט ניווט שמאפשר לאנשים לנדוד הצידה, טופס שמבקש עשרה שדות כשאתם צריכים שניים, ז'רגון שמבלבל, התנגדות ברורה שאתם אף פעם לא מתייחסים אליה. כל אחד מהם מדמם מבקרים. דף נחיתה טוב מקולף עד למה שעוזר למישהו להחליט בלבד, והוא עונה על הדאגה העיקרית לפני שהם צריכים לשאול.

מהירות

שום דבר מהאמור לעיל לא משנה אם הדף איטי. מבקרים שופטים את זמן הטעינה בשנייה הראשונה, ודף איטי מאבד אנשים לפני שהם קוראים את הכותרת המבריקה שלכם. תמונות דחוסות, סקריפטים מינימליים, וטעינה של פחות משתי שניות אינם מותרות; הם מחיר הכניסה. זה מתחבר לתמונה הרחבה יותר של מה גורם לאתר להמיר, שמתרחבת מעבר לדפי נחיתה לכל האתר שלכם.

האנטומיה של דף נחיתה שממיר גבוה

הנה המבנה הטיפוסי שאני משתמש בו, מלמעלה למטה.

שימו לב למה שחסר: תפריט ניווט גדול, קישורים לעמודים לא קשורים, קיר של היסטוריית חברה, וחמישה כפתורים מתחרים. דף נחיתה מוגדר באותה מידה על ידי מה שאתם משאירים בחוץ כמו על ידי מה שאתם שמים פנימה.

איך לבנות דף נחיתה טוב שלב אחר שלב

הנה הסדר שאני בפועל עובד בו, והוא בכוונה לא "לפתוח כלי עיצוב ולהתחיל". החשיבה באה קודם.

1. בחרו מטרה אחת וקהל אחד. כתבו את הפעולה היחידה ואת המבקר היחיד במשפט אחד. ההחלטה הזו מעצבת כל בחירה אחרת ומונעת מהדף להתפרש.

2. כתבו את הכותרת קודם. לפני כל עיצוב, דייקו את השורה האחת שמציינת את התוצאה. אם אתם לא מצליחים לכתוב כותרת ברורה, ייתכן שההצעה עצמה צריכה חידוד, ועדיף ללמוד את זה עכשיו.

3. אספו את ההוכחה שלכם. אספו את ההמלצות, התוצאות והלוגואים הטובים ביותר שלכם. אם יש לכם מעט הוכחה עדיין, אפילו ציטוט כן אחד ותמונה אמיתית מנצחים דף של טענות ריקות.

4. כתבו את הקריאה לפעולה האחת. החליטו על הטקסט המדויק של הכפתור ומה קורה כשלוחצים עליו. השאירו כל טופס למספר השדות הקטן ביותר שאתם יכולים לחיות איתו.

5. קלפו חיכוך. הסירו את התפריט, חתכו כל קישור שאינו הקריאה לפעולה, מחקו ז'רגון, וענו על ההתנגדות העיקרית. קראו את הדף כמו זר ספקן.

6. הפכו אותו למהיר ולמובייל. דחסו תמונות, הסירו סקריפטים כבדים, ובדקו בטלפון אמיתי עד שהוא נטען מהר ועובד ביד אחת.

הרצף הזה, חשיבה לפני עיצוב, הוא בדיוק למה דף פשוט שנבנה בסדר הנכון באופן שגרתי מביס דף יפה שנבנה בסדר הלא נכון.

טעויות דף הנחיתה הנפוצות ביותר

כמה מלכודות תופסות כמעט את כולם. שליחת תעבורה בתשלום לעמוד הראשי שלכם במקום לדף ממוקד, כך שהמבקר נוחת בלובי בלי צעד הבא ברור. קבירת הקריאה לפעולה מתחת לסיפור ארוך. בקשת יותר מדי מידע בטופס. דיבור על עצמכם במקום על התוצאה של המבקר. והשארת תפריט הניווט הראשי במקום כך שאנשים נודדים הצידה ואף פעם לא חוזרים. אם הדף שלכם מקבל לחיצות אבל אין המרות, הדליפה היא כמעט תמיד אחת מאלה, ואני מכסה את הגרסה הרחבה בלמה אתם מקבלים תעבורה אבל אין לידים.

בנו את הדף סביב הפעולה האחת

כל המיומנות של דף נחיתה טוב היא חיסור. אתם מתחילים עם הפעולה האחת שאתם רוצים, ואז מסירים כל דבר שלא דוחף לכיוונה עד שמה שנשאר הוא מסלול ברור, מהיר ואמין ל'כן' יחיד. רוב הדפים נכשלים לא כי חסר להם משהו, אלא כי הם כוללים יותר מדי. כשבספק, חתכו.

אני מעצב ובונה דפי נחיתה שבנויים סביב פעולה יחידה ונבדקים לטעינה מהירה בטלפון. אם המודעות או האימיילים שלכם שולחים אנשים לדף שלא ממיר, קבעו שיחה קצרה ואני אגיד לכם איפה הוא מדליף. אפשר גם להגיע אליי דרך טופס יצירת הקשר. לעקרונות שמאחורי המראה של הדף, המדריך שלי על עקרונות עיצוב אתרים לעסק קטן הוא קריאה משלימה שימושית.